商场拖欠货款如何应对

www.nj64.net 南京债权债务律师网

商场拖欠货款如何应对 一、对新客户或没有把握的老客户
  无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大，宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。
   二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。
  有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行买卖制，即企业按照 100% 的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。
   三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱
  这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。 一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，催款人员的精神状态是非常重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方(第三方)购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
   四、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。
  有的代销合同或收据上写着售完后付款 ，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着 10 月以后付款，这样的规定今后也容易扯皮。 　　
  另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式(合同、契约、收据等)，并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。
   五、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。
  如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉，例如客户附近的房子上用红漆写下了拆迁字样，说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况，要立刻结账，防止客户不知去向。
   六、对于支付货款不干脆的客户
  如果只是在合同规定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。如果客户太多，距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。
   七、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。
  否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。 登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。 一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有最充分的理由，满嘴的对不住)，这时，一定要揭穿对方的把戏，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。 如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。 　　另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。
   八、如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款
  一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。
  上述一系列软磨硬缠的功夫都不奏效时，就只有使用最后两个杀手锏： 一是把货拖回去(如果还未销售的话); 另一个就是请求法院强制执行。
  上面就是我们结的有关商场拖欠货款我们应该怎样应对的相关问题，当我们在现实生活中，如果发生了商场拖欠贷款的事情，不要着急冷静处理，应用相关的法律知识进行保护自己的合法权益。交易是双方的，也是建立在双方信任的基础上。所以，出现商场暂时支付不了的货款时，供货方让客户欠着有钱再还是可以的，但是必须要有一个期限。
  
  
  

·约定仲裁条款时应注意哪些问题
      约定仲裁条款时应注意哪些问题1、要有申请仲裁的意思表示。2、仲裁事项：仲裁事项必须与当事人有特定的法律关系，而且只能是合同纠纷或其他财产权益纠......

·债权债务转移的条件在我国是怎样规定的？
      在我的日常生活当中确实有的时候想要购买房屋或者是购买大件商品，资金不够的话需要向身边的人借钱，如果一旦借钱的话，就会形成相应的债权债务关系，......

·男方欠高额债务离婚财产分配如何进行？
      男方欠高额债务离婚财产分配如何进行?男方欠高额债务离婚财产分配在偿还共同债务的前提之下，将剩余的财产按照平均分配原则分割。根据《婚姻法》第四十......

·违法发放贷款罪的数额巨大的怎么判罚？
      违法发放贷款罪的数额巨大的怎么判罚?根据《中华人民共和国刑法》第一百八十六条规定，违法发放贷款罪是指银行或者其他金融机构的工作人员违反国家规定......

·违法发放贷款罪是否是结果犯？
      违法发放贷款罪是否结果犯?违法发放贷款罪在主观方面表现为过失，即行为人对于其非法发放贷款行为可能造成的重大损失是出于过失，这种过失一般是过于自......

·有限责任公司股东对债务的承担什么责任吗
      有限责任公司股东对债务的承担什么责任吗?有限责任公司股东对债务一般是不需要承担什么责任的，一般来讲，对于公司的债务，按公司法及相关法学理论原则......

·纳税人债权债务和剩余财产处理如何操作？
      纳税人债权债务和剩余财产处理如何操作？一、公司债券债务如何清算？1、处理公司未了结的业务。清算期间，公司不得开展新的经营活动。但是，公司清......

·债的种类 合同之债中违约责任的构成要件是哪些？
      发行债券时企业单位暂时增加资金的方式之一，根据相关民事法律规范的规定，民事主体的债权受到法律的保护，但是在现实生活中，依旧存在侵害他人债券的......

·20万注册资本的公司承担多少债务？
      20万注册资本的公司承担多少债务?注册资金起一个责任作用,是公司能力的一种体现，比如注册资金为20万元以后要是公司由于负债什么的宣布破产，原来欠......

·撕毁借条是否构成犯罪？
      恶意撕毁借条是否构成犯罪?故意撕毁欠条涉嫌触犯故意破坏财产罪，可以依法要求追究该人的刑事责任。一般而言，作为债权人应妥善保管好欠条，一旦发生类......

·继续性债权诉讼时效为多久？
      在实际的生活当中，往往会出现许多不同的债务问题，债权的形式也多种多样。当出现实际的债权问题时，协商不成当事人可向法院提起诉讼。除此之外，对于......

·债权人会议公告如何写
      债权人会议公告如何写一、关于债权人会议债权人会议是全体债权人参加破产程序进行权利自治的临时机构。其权利范围和行使方式均由法律直接规定，主......